一款刚刚起步的产品想要在市场上获得认可，必须与用户形成共同消费升级的情形，为用户创造新的价值。因为用户的需求是不断变化的，随着时间的推移，企业所属的产品需要不断更新产品以满足客户对产品的新需求。
同时我们也要了解，在产品诞生之初，并不完美，如同发芽的植株一般，需要一定时间的成长，技术、策略、营销，每个阶段的步骤都是成长过程。
更要了解，从产品诞生之初到最终获得成功每个阶段的发展注重点，现在来简单阐述下发展过程中注意的方面。
我们都会考虑到关于产品开发前必经的两个问题：一、受众群是谁，我们怎么吸引这类消费群体完成首次购买；二、如何提升优势以便增加客户的粘性度。
这两个基本项我们把它看做四个过程：
图品来源：网络
一．打开市场
打开市场的前提是用我们的产品在线上线下进行拓客，尽可能吸引消费人群购买我们的产品，完成首次购买，所以第一阶段的重点在产品与宣传渠道上。
1.产品：
我们一直强调要抓住客户的刚需，抓住重点，我们都是先以客户需求为导向，整合大众需求才进行专项产品生产，但当市场上已经存在相似产品，或者是价值更高的比你的产品更加完善的产品，你该如何做，这就需要转换一下思考，去想：我的产品能带给消费者什么，其他产品有的我是不是也有，其他产品没有的，我是不是可以有，或者是我作为辅助产品，因为我的产品存在，让这一环更加完善，是不是可行。
这是企业进入市场的敲门砖，一款符合大众需求，且有自己特色的产品，这样次才能打开市场，让消费群体对产品进行认可，那么这就是成功的第一步。
2.宣传渠道：
谚语可以说是集古今民众智慧的最佳体现，其中一句“先入为主”很是贴切新生产品进入市场的情形，也说明第一印象的重要性。新产品出生，宣传就要跟进，然后广而告之，因为新产品进入市场没有占据任何优势，新企业品牌知名度低、线上线下销售网络没有形成，要做的第一步就是告诉市场和消费群体我是谁。唯有消费大众对你有一定的了解，才会愿意去尝试，只要购买产品，每增加一位客户，就是成功的开始。
图品来源：网络
二．巩固客户
跨过第一道门槛，进入市场，说明大众对你的产品还是有一定认可度的，剩下的就是策略销售为重点，可以为你开拓市场，增加客户粘性。
1.产品：
这是贯穿企业发展的每个阶段必须的基石，始终是首要保证产品质量。
2.市场：
跟进市场动态变化，及时调整策略，开拓新市场，扩大企业发展。
3.客户：
“攻城易守城难”，处理好与客户之间的关系，巩固客户粘性。
4.宣传渠道：
线上线下推广，定期活动的开办，在企业能力范围内维持一定热度，保持客户对你企业的关注度，这才有吸引力度。
5.企业人才与技术开发：
管理与研发是协作的关系，匹配进度才能完成要求，增加企业灵动性。
到第二阶段，显然你的指标成功已经说明产品关已经过了，如你预期所想，保持住并继续维持。现在要做的是推广并巩固客户群，如果没有一个好策略带着的团队去执行，过度分散的精力会拖垮打下的好基础，在执行的过程中要注意全面的沟通，展示，与竞争对手形成比较优势，增强客户对产品的满意度，开展调研，进行营销诊断，及时掌握跟了解会出现的问题以及已经产生的问题，随着市场的变化与客户要求的提升进行及时调整。
三．完善产品
迈过市场拓展这一难题，就必须归零，巩固基础，重新审视发展步调，有没有偏离。
产品的发展每个阶段都有侧重点，不能面面俱到，在发展过程中取舍就显的尤为重要，删繁就简是一大优势，但一个企业的产品总是有自己的优势与劣势，在发展后期企业有足够技术实力支撑的情况下，尽可能补足短板，进入完善阶段。这也标志产品进入成熟期，市场运作已经形成自己一条流程，企业发展到相对满意的时期。
最后更新：2018-11-05 16:38
