科创家

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2017年12月29日，华为轮值CEO胡厚崑发表2018年新年献词，提到华为全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%。其中消费者业务，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。胡厚崑的新年献词名为“我们的三十而立：构建万物互联的智能世界”。

为什么华为企业能从众多的民营企业中脱颖而出，成长为国内知名世界500强企业，于技术上讲，还每每与苹果公司比较都不逞多让。今天来简单谈谈华为成功的各方因素。

其一便是华为公司的内在企业文化：

这是非常重要的内在因素之一，一个企业想要长久持续地发展，就要有良好的企业价值观和核心理念。任正非曾说“利出一孔”，轻柔的风，柔软的水，当他们经过转化，就可推动火箭，将人从地表飞向宇宙，以柔克刚，切割硬度很强的钢板。这就是华为一直坚持的团队原则，“力出一孔，利出一孔”。

华为公司的核心价值观主要有六点：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。

“成就客户”更是被他们放在首位。他们认为快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户的理念，让他们拥有了持续稳定的客户来源。而拥有这种理念并以此为出发点为客户提供有效服务才是华为成功的原因之一。

第二，拥有好的团队，也要有好的氛围。

可以概括为以下几条：

①沟通：上下级有效的沟通，使团队氛围融洽，使上下一心，目标明确，不会出现偏差。

②进攻：规划未来目标，不屈不挠，发挥“狼性”，取得成功。

③永不放弃：失败不可怕，怕的是放弃坚持。

④轮换：干部的轮换和业务的轮换，激发团队活力，让彼此换位思考，使团队平衡发展。

⑤“选拔制”：有更新鲜的血液注入，成为公司需求的人才。

⑥企业文化：让员工把华为的主旨深记于心，接受并溶入华为的价值观。

⑦人才培养：轮岗加专人辅导，后备干部资源更充分，不会出现断层，工作更加精细、系统。

如此，怎么不会有好的团队和氛围？

华为为自己专门制定企业文化和实施方式，以此鼓励和督促员工，使团队始终保持充沛的活力不至于产生惰性，任正非称之为“狼性”。他在《华为的红旗到底能扛多久》的讲话中提到这一点：“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。”

任正非以“狼性”形容自己的华为团队，不论来自何处，有何文化差异，或是年龄的差距，在这个华为平台上，都能团结一心。所有优秀的员工发挥力量，给他们充分施展才华和成长的机会，与公司相互成就。

这话不只是摆在这里，而是实实在在去实施的，华为不搞按资排辈，他们的轮岗制和对人才的提拔方式就体现出来这一点。

最初提出岗位轮换的是2012年前华为副总裁李一男，他当时给任正非写了一个报告，建议高层领导一年一换，这样不容易形成个人权力圈，造成公司发展整体不平衡。这个建议得到了任正非的认可，并立即在华为推广开来。

第三，如同被寓言赋予乌龟的精神，目标专注且持续不懈的努力奋斗。

两年前郭平就说过“我们从几百人对准一个城墙口冲锋，到后来，几千人、几万人、十几万人对准同一个城墙口持续冲锋，从不畏惧，决不屈服，英勇奋斗。我们现在每年投入1000多亿人民币（约研发500亿、市场服务600亿），仍然对准同一个城墙口：大数据传送，终于取得了突破，处在世界领先位置。”

经过三十年的发展，一路上稳扎稳打，华为建立了优质平台，拥有优质的资源，这种一条路走到底的胜利，和这些宝贵的资源是华为团队和专家经过无数次努力才建立的。

第四，拥有自己的技术研发团队，且不断自我进步。

我们来看一组数据：

数据来源：华为2014-2016年年报

图片来源：网络

8万多研发人员，每年研发经费中，约20%—30%用于研究和创新，70%用于产品开发。华为已将销售收入14%以上用于研发经费。当然有投入便有回报：

2015年世界知识产权组织(WIPO)本16日宣布，华为公司以3898项专利技术申请量蝉联专利技术条约第一。

领头企业在技术上给予研发部门大力支持，增加企业高质量的专利，以确保商品供给链的质量与创新。

另外，团队还注重企业员工的自我学习能力。华为有自己的华为大学，任正非把它定位成给予学员匹配能力的职务的地方，以此把能力做成实践。华为的哲学是“思考能力是一个公司最可贵的品质”。

第五，无比重视人才，好员工，用钱砸！

按价值贡献，拉升人与人间的差距，以有创造力有活力的中坚力量带动团队不断向前，防止团队的惰性。

企业最害怕的是什么？是公司人才的流失！企业怎么才能留住人才和人心呢？仁正非用行动回答：好员工，用钱砸！在新的方案里，只要做出突出贡献，小员工也可以拿到23级员工的奖金！

大胆的对人才的投入，人才怎么愿意离开这片沃土。华为切中要害的整理出一套合理有效的激励体制，使奋斗都得到回报，而不是空谈。还有人才选拔上不论资排辈，谁适合谁来就职的原则，使一大批有创造力有活力的新鲜血液注入进来，使华为更加蓬勃有朝气。加上军事化管理的团队，灵活激动地战略战术，整体呈现出一种严格、有序、简单的认真管理。

第六，注重创新，进而形成良性循环。

古人说天时地利人和，任何企业的成功也都是同时具备这三个。在国家经济实力大发展阶段，华为抓住了时机，在技术、管理、文化三方面进行依靠自身大胆的创新力成就了如今的华为。

国家强调：创新驱动，转变发展模式。华为在创新上是实在投入的，看一下华为年度报告就能窥知一二。现阶段华为所面对的市场在价格、功能和服务质量、新产品开发时间等方面都存在着激烈的竞争。在科技迅速发展的市场环境下，充分理解并满足客户需求是当前技术变革和竞争的趋势，华为以此为核心理念出发，怎么会把握不住客户的稳定。并把“优质资源向优质客户倾斜”来提高优质队伍的级别配置，然后从优质客户赚到更多的钱。

了解客户需求，针对解决，客户回馈丰厚的资金，组建更好的团队去了解客户，如此良性循环，这就是华为的理念方式。

第七，仍然保持高度的危险机识。

在这三十年的发展中，经历了大大小小的很多挫折之后，任正非对危机的到来显得异常的敏感。任正非曾向所有员工发问：“如果有一天，公司销售额、利润下滑甚至破产，华为该怎么办？太平的时间太长了，也许就是华为的灾难，而且灾难也一定会到来。相比较其他企业，华为的冬天可能会更冷，因为我们还太嫩。”

在刚闯入国际市场，就是因为这样清晰的危机意识，了解中国市场和国际需求，研究未来发展的方向，若没有建立起强大的企业，在未来发展中只能被磨灭，进而消失。这就是为什么华为一心只做ICT，而不去涉猎其他领域的关键点。