小企业低成本如何实现市场突破

严格控制成本是创业的生存之道，尤其对于小企业而言，市场变化太快，没有好的运营很可能上一刻天堂，下一刻便能跌入深渊。

小企业相较大企业来讲虽然么有大企业的红利补贴，但面对市场有着更大的适应性，对投资项目更加慎重，专注。当然，前期，小企业的发展唯一目标就是存活并开辟自己的市场。

在如此紧张激烈的竞争中，如何实现利润，以较少的投入获得大的回报，推动企业不断发展壮大。我们就如何做市场，如何打造品牌，如何获客，让企业在众多品牌的竞品中脱颖而出，怎么宣传才能实现价值最大化等问题进行简单概述：

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①．打造企业内部文化，就是打造自己的品牌。要树立全体员工的品牌意识，对企业产生责任感和使命感，进而才能形成凝聚力和战斗力；

②.产品质量与产品服务，质量是所有企业想要长久发展的基石，服务是保持客户粘性的保障，这是所有强势品牌的典型特征。所以打造自己品牌必须在对应的领域有着相对的质量优势和后续的产品服务定制；

③.虽说“酒香不怕巷子深”，但架不住同等优秀的企业不仅酒香还位置绝佳，这就要求我们除了在质量上把关，在公关方面也要造势，加强公众对企业品牌的认识度与认可度。

品牌就像核心，是一个企业理念运转与体系运作的方向。要把企业品牌塑造作为优先课题，做为战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造；品牌的形成是由品牌文化、产品形象、品牌信誉、品牌标识四大部分组成。只有运营好品牌，定位好品牌在社会公众心中勾勒出独特的、有价值品牌形象，后续就可以看到品牌定位对品牌形象的影响有多大。

就像是明星都有人设一样，企业想要给人留下深刻的印象就要有独属于自己的特色，有自己独特的品牌魅力。

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企业发展第一步就要定位，有明确的目标才能在制定的未来规划中不至于迷茫，才能精准找到消费人群，并转化成自己的客户群；宣传是让消费者认识自己的一种方式，提高频次，在大众心中留下烙印，有效的宣传可以快速俘获大量消费者；唤醒需求，消费总有一个诱因，找准客户群体的消费特性，赋予产品一定的附加属性，使产品更具满足消费者欲望的特性。

企业想提升用户数，最主要的是要客户群的刚需产品。我们要知道客户群体是谁，活动场地在哪，他们需求为何物，消费标准为那些，受什么因素的影响，这样便于我们了解客户群的消费需求。

如何做市场

开拓市场无非是过硬并值得信任的产品与，现在还要加上宣传手段，和宣传渠道，就如同拼多多洗脑式的宣传语和综艺大平台的赞助，让凡是看过这些节目的客户群都记住“拼多多······拼的多、省的多······拼多多”，这是一种强有力的推广方式。

另外，在管理上，企业管理者必须信念一致，激烈的碰撞可以激起好的创意点，但也容易产生分裂，掌舵者一定要权衡关系，维持内部稳定，才能更好推进项目发展，把握市场动向。

维持客户粘性，并开拓新客户，才能保持企业在市场中平稳增长，而这需要企业后续的跟进服务，了解用户的产品体验，保持高度的警惕性，才能应对突变的市场环境，抓住消费者的消费需求。

企业发展如同逆水行舟，在激烈的竞争中生存下来，就要开辟市场，企业不仅要以市场为导向，还要具有一定的创新能力，这是保证企业活力的重要点。

①企业发展首先会考虑到运行成本，所以，在发展阶段一定要建立成本控制体系，成本控制对各项管理有一定的反作用，通过它可以看到企业经营管理过程中存在的不足，避免经营过程中的浪费。我们可以知道，同等质量的产品靠价格取胜，通过成本管理，可以避免过多浪费，形成价格优势，具备更好的市场竞争优势；

②成本预警监控，了解外界环境，随时调整战略。企业控制成的目的不是单纯追求经济效益，而是说，我用相同数额的款项可以完成预期目标或者的是超额，在市场竞争中将成本控制在可控范围内，以便应随时对市场变化，在企业遭遇寒冬期期间更有效的应对，以图后期再次发力；

③低成本不等于低质量，千万别让顾客觉得你的产品低廉，一旦在顾客心中形成这种观点，后期太难纠正，所以要定制中短期跟长期目标，分析相关产业的优劣势，从技术、成果、目前市场需求量与未来潜在需求量进行分析，并把产品切入生活，带来哪些便利，或者对周围是否产生影响，这都是影响一个企业能否走的长远。